39健康：贵公司是第几次来参加莆田医疗器械展？

丁桂江（以下简称“丁”）：我们是第二次来参加这样一个展会。

39健康：与上次相比，这次来到展会有什么新的体会？

丁：去年我们是第一次来参加展会，对行业各方面的情况不是很了解，对展会的了解也不是很深，只是抱着试试看的态度来参加展会。但是第一次来就给了我们一个很大的意外。原先觉得像这种自发组织的，主要是小型民营医院采购的展会好像不是那么正规，但是我们发现不论是从规模上，还是在产品的档次上，都可以与国内其它医疗器械博览会相媲美，甚至更好。去年我们参加了这个展会后，我们的销售量增长还是比较可观的，很多就是通过这次展会了解到我们的产品。

39健康：那这次呢？

丁：这次我感觉来参加展会的厂商与去年相比，数量减少，但是我觉得与上次相比，各个厂商比去年更为重视。从产品的推介，宣传资料的准备，以及展台的布置方面来看，我都觉得比去年更加专业了。

一、用市场教训来提升产品

39健康：我们了解到，贵公司是联合国采购中标企业，您觉得是哪些优势让贵公司得以中标?

丁：联合国采购中标采用的是一种非常公正,非常公平的方式进行的.我们当时也没有做其它方面的工作,主要是用自己的产品讲话。三维一直很注重产品的开发。你会注意到，我们去年参加这样的会议，有我们产品的亮点，而今年的产品又有了新的亮点。我们不断注入产品的科技含量，上次联合国采购得以中标，其原因就在于此，他们看重的是我们产品的特点和质量。

39健康：那贵公司在选别人的时候，也就是说在选择代理商的时候，会从哪些方面来考虑对方的情况呢？

丁：我们在选择代理商的时候，主要是考虑对方企业的文化，即企业文化。文化最主要的一点，就是能够做到诚信。我们企业自成立起，就一直以诚信为本，并将之作为公司的企业文化，如果没有诚信，公司也不会发展到现在。所以我们在选择代理商的时候，不仅要求对方有行业内有一定的影响力，而且能够讲诚信。这样，我们在跟对方合作的时候，我们能够放心，对方也能够放心，这样才能保持公司持续的发展。

39健康：像您刚才提到的，贵公司自1987年成立以来，就注重对品牌的开发和维护，能不能和我们分享一下贵公司在品牌建设方面的的一些经验？

丁：对于我们来讲，民营企业，民营医院与民营医疗器械生产厂家，本身是一个相通的，都是从无到有，从小到大逐步发展起来的。创业之初都是非常艰难，可以说，创建一个产品是一个非常简单的事情，只要去注册就可以了，这是最起码的。但是一个品牌的建设却没这么容易，这意味着产品里面要有自己的科技含量，要有自己的内涵。这个内涵包括市场给我们的教训，用教训来提升自己的产品。